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奔驰品牌整体营销策划-圈层营销专题

        深圳奔驰品牌全年整(zheng)体营销策划主(zhu)要内容包含:

        一、《GOLF圈层活动规划》与创意策划执行

        二、《展会活动规划》与创意策划执行

        三、《主题活动规划》与创意策划执行

        四、《试驾体验活动规划》与创意策划执行

        五、《品牌营销媒体投放》与跨界整合


        在整体策划之前,对(dui)于奔驰4S店各(ge)主力SKU车型进(jin)(jin)行盘整及用户(hu)画(hua)像分析,并且对(dui)真个深圳ABB市场(chang)进(jin)(jin)行全方(fang)位市场(chang)调研。

奔驰主力SKU及对(dui)应客户分析(xi)

一、奔驰E级、S级、GLK特点

(一)、奔(ben)驰E

参考价格  43.8-75.1

乘(cheng)坐舒适,开(kai)宝马坐奔驰这话深得(de)人心。

空间(jian)一般,价格有(you)点(dian)高,电子设备(bei)小毛病略(lve)多。

外观:外观的贵气(qi)感和(he)经典造型令网友很(hen)满意(yi)。

内(nei)饰(shi):网友称内(nei)饰(shi)的(de)豪华(hua),任何车(che)都可以做到,但奔驰车(che)车(che)内(nei)车(che)外的(de)质感(gan)(gan)、豪华(hua)感(gan)(gan)和尊贵(gui)感(gan)(gan),是任何车(che)都无法克隆(long)的(de)。

操控:转向的感(gan)觉不够(gou)直接,且几乎没有自动(dong)回轮的反馈(kui)力(li)。

动(dong)力(li)(li):网友反(fan)映动(dong)力(li)(li)还行,但(dan)开这样(yang)的车的确(que)不是用来飙(biao)的,适合不急(ji)不忙的优(you)雅感觉,超车就难了。

油耗:在城(cheng)市拥堵路况有(you)高至16L/100km的;在高速(su)路况也(ye)有(you)低至9L/100km的(de)。

优点:德国品(pin)质,成熟(shu)稳(wen)重,外形年轻时尚,车(che)身(shen)稳(wen)重大气,内(nei)饰豪华精致,配置(zhi)丰(feng)富,空间大,安全性高(gao),动力强劲,操控(kong)精准。

缺(que)点(dian):高(gao)速发(fa)飘,刹车偏软,价格高(gao),养护成本大,油耗(hao)高(gao),小(xiao)毛病多。

E级(ji)车目前的客户群体(ti)仍主要(yao)集(ji)中在私(si)人(ren)用户,这一(yi)点与5系车(che)型(xing)大致相同。他们一(yi)般都不会雇(gu)用专职司机(ji),多数人会选(xuan)择自己驾驶。

(二)奔驰S

参考价(jia)格93~361.8万(wan)

竞争对手奥迪A8、宝马7系、大众(zhong)辉腾

无(wu)论在(zai)驾驶性、豪华外表和安全(quan)性方面,都达到了顶峰的水平。率先(xian)实现(xian)了现实安全概念,可预先觉察危(wei)险并立即作出预防。

先进的技术增强了S级轿车令人印象(xiang)深刻的外观(guan)效果,尤其是(shi)在(zai)夜晚(wan)。

众多有助于增强驾乘舒适(shi)性, 使级轿车(che)驾驶(shi)者的(de)生活(huo)更加轻松愉(yu)悦。

级轿车(che)内的座椅在人体(ti)工程学(xue)设计、舒适性(xing)和安全性(xing)方面均(jun)符合最新要(yao)求。

辅助系(xi)统有助于检测并缓解紧急状况, 从(cong)而随(sui)时(shi)阻止可能发生(sheng)的事故。

(三)、奔驰(chi)GLK

参(can)考价格:40.8万(wan)-55.7

最大优(you)点(dian):外(wai)观年(nian)轻(qing)时尚,线条硬朗;内饰动(dong)感十足;配置丰富;动(dong)力充(chong)足,操控乐(le)趣大。

最(zui)大缺点:4S分(fen)布较(jiao)(jiao)少,维修比较(jiao)(jiao)不便,且费用(yong)较(jiao)(jiao)高;大部分(fen)反映定(ding)价偏高,性价比较(jiao)(jiao)低

外(wai)观:北京奔驰GLK整车(che)尺(chi)寸(cun)与进口(kou)车(che)型相(xiang)当,造型年轻时(shi)尚(shang),不失大(da)气,线(xian)条硬朗,网友称外观,GLK最(zui)年(nian)轻。

内(nei)(nei)饰:内(nei)(nei)饰整体造型和(he)材(cai)质均保持了进(jin)口车的(de)原状,全黑色(se)内(nei)(nei)饰动感十足,布(bu)局合理(li),做工比较精(jing)细。

空(kong)间(jian):车内横向空(kong)间(jian)一般,后(hou)排空(kong)间(jian)表现(xian)仅(jin)为(wei)够用(yong);车内储物空(kong)间(jian)设计(ji)不多,但都很实用(yong),后(hou)排座(zuo)椅成比(bi)例放倒之(zhi)后(hou)尾箱容积得到提(ti)升,储物能力提(ti)高。

操(cao)控:北京奔驰GLK整体(ti)操控(kong)舒适,坐姿高(gao),视野(ye)好,底(di)盘高(gao),通过性(xing)强(qiang);指向准,且(qie)导航实(shi)用性(xing)不(bu)错(cuo)

动力:国产的GLK继(ji)续(xu)搭载进口车型上(shang)的V6发(fa)动(dong)机(ji),动(dong)力输出充足,起步稳,提速(su)快

油耗:根据大部分网友(you)的反映来看,北京奔(ben)驰GLK的(de)燃油经济性一般,油耗偏高(gao)。

GLK融(rong)合了以(yi)往被视为与越野车完全矛盾的舒适属性。[

二(er)、客户购车分析

(一(yi))、整体(ti)购车(che)分(fen)析(具体(ti)内容(rong)略)

1、影响消费者购(gou)车的因素

2、消费者购(gou)车前最关(guan)注的信(xin)息 

3、用车阶段消费者(zhe)关注(zhu)的问题


(二)、奔(ben)驰客户需求分(fen)析

1、客户定位(部分信息来自于网络)

性别:男(nan)女(nv)比(bi)例=7:3

年龄:35-50

教育程(cheng)度:有较高学历(li)

有(you)房

第(di)二辆私(si)家车

职业(ye)及收(shou)入:企业主、职业经理人、新富群(qun)体

生活状态:

a、注重(zhong)事业,同时注重(zhong)生(sheng)活的(de)享受,追求时尚、奢(she)侈(chi),彰显(xian)个性

b、有良好的社(she)会(hui)地位或社(she)会(hui)关系(xi)

c、拥(yong)有很(hen)多财富

消(xiao)费观(guan)念(nian):具有(you)奢华消费观念,为享(xiang)乐、舒适而消费

兴(xing)趣爱(ai)好(hao):

a、经常出入各类会(hui)所、喜(xi)爱高尔夫、阅读(du)(商务、生活、时尚)

b、喜欢与“成功(gong)”相(xiang)关(guan)的(de)项目,如(ru)成功(gong)学、俱乐部

现有车辆(liang):大多数(shu)拥有(you)宝(bao)马或(huo)者奔驰(chi)

用车方(fang)式(shi):既能用于商务接待又能作为(wei)休(xiu)闲时的交通工具

2、购车心里需求(qiu)(诉(su)求(qiu))

他人对(dui)客户成功身份和地位(wei)的认可

关爱

深圳人购车:追求档次、面子(zi)、“不差钱”

3、同(tong)等级车消费者心里比较

image.png  

(三)、客户位置分析

1、按楼(lou)盘分布

针对楼(lou)盘业主(zhu)的定位:楼(lou)盘均(jun)价在3万以(yi)上或者别(bie)墅群体的业(ye)(ye)主(zhu),且业(ye)(ye)主(zhu)多为企业(ye)(ye)主(zhu)和商人的楼盘。

4S店周边目标楼盘:

楼盘名称

本期(qi)户(hu)数(shu)(户(hu))

均价(元/㎡)

主力户型(㎡/户)

入伙时间

楼盘(pan)地(di)址

离店距离

招商(shang)果岭

1696

24000 

83-126 

20136

西乡宝(bao)安大道与银田路交汇处

7Km

熙龙湾

695

57000 

145-178 

2012

宝安甲岸路与海秀(xiu)路交汇处

10Km

广(guang)兴源(yuan)圣拿威(wei)

303

30000 

55-120 

201310

西乡碧(bi)海(hai)中心区海(hai)城(cheng)路南

8Km

御景水岸

633

35000

175-350

2013年底(di)

福永街道广深公路西侧

10km

桃源居(ju)首府

1703

60000

450-680

2012年(nian)

桃源居五路(lu)

1km

中粮鸿云(yun)

655

24000

125-175

2013

宝安(an)大道与西乡(xiang)大道

7km

中熙香缇湾

764

28000

79-120

2010

西乡街道办碧海中心(xin)区

8 Km

合正(zheng)汇(hui)一城

1571

32000

83-150

2012

西乡大道与新湖路交汇处

7 Km

锦新(xin)明铭邸

481

27000

115-150

2010

银田路与(yu)宝源路交汇处

6km

圣(sheng)淘沙骏园

984

35000

66-140

2009

西(xi)乡(xiang)大道与新湖(hu)路交汇处

7 Km

绿海名居

843

26000

——

2008

宝安西乡(xiang)大道南侧(ce)

9 Km

富通城

1000

27000

32-77

2009

西乡大道与兴业路(lu)交汇处

8 Km

中粮锦云

1357

30000

50-300

2013年(nian)12月(yue)

前进二(er)路与流塘路交汇处

5 Km

金玉良苑

770

24000

中小(xiao)户(hu)型

2006

新安四路(lu)与宝民二路(lu)交汇处(chu)

7 Km

山语华庭

448

25000 

110-160

2009

西乡(xiang)大道与(yu)广深高速交叉口处

7 Km

云顶嘉园

770

23000

40-79

2013

新安五路与宝民一路交(jiao)汇处

6 Km

鸿景园

1223

27000

81--121

2008年(nian)

宝民一路286

6 Km

第(di)五大(da)道(dao)

2000

36000

74-261

2010

裕安(an)一路(lu)

              10Km

深业新岸线(xian)

3628

35000

78-151

2007年(nian)

创业一路与罗(luo)田(tian)路交汇(hui)处(chu)

9 Km

幸(xing)福海岸(an)

595

34000

74-119

2007

玉律路(lu)(lu)南(nan)与创业路(lu)(lu)交汇处(chu)

9 Km

榕江天(tian)御

376

40000

162

2013年底

新(xin)湖路与(yu)兴华一路交汇处

10Km

达海花园

255

22000

82-222

2004

新城大道新体育馆

9 Km

西岸观邸

865

41000

90-110

2008年(nian)

宝安(an)大道(dao)与甲岸路交(jiao)汇处

11Km

天悦龙(long)庭

1234

35000

120-175

2007

新湖路与裕安一路交(jiao)汇处

10Km

西(xi)城上(shang)筑

1431

37000

75-130

2008

创业西路与宝(bao)安大道(dao)交汇(hui)处

9 Km

丽晶国际

855

33000

95-113

2007

新城大(da)道与创业(ye)西路交汇处

9 Km

君逸(yi)世(shi)家

863

32000

48-89

2008年(nian)

新湖路与罗田(tian)路交汇(hui)处(chu)

9 Km

中粮澜(lan)山

526

25000

126-208

2011

广深(shen)高速宝安出口(kou)企龙山下

5 Km

雅豪轩

1075

24000

54-176

2001

建安一路与上川(chuan)二路交汇处(chu)

6 Km

2、按(an)写字楼(lou)分布

4S店周边目标(biao)写(xie)字楼(售价(jia)3-5/㎡):

写(xie)字楼名称

地(di)址

离店距离

财富(fu)港

宝源路与(yu)海城路交汇(hui)处

8km

宝安(an)互联网产业基地

新安六路

9km

国际西岸商务大厦

创业一路(lu)

11km

宏发中(zhong)心大厦

宝安中心地铁站

10km

泰丰大厦

创业(ye)一路与前(qian)进一路交汇处

10km

龙光(guang)世(shi)纪大厦

海(hai)秀(xiu)路与宝华路交汇处

11km

中锦(jin)大(da)厦

宝(bao)安(an)大道与新安(an)一路(lu)交汇处(chu)

10km

冠利达大厦

前进(jin)一路与上川路交汇处

6km

合(he)正(zheng)汇一城

西乡大(da)道与新湖(hu)路交汇处

7km

万骏经贸(mao)大厦

兴业路(lu)与(yu)海秀路(lu)交汇(hui)处

11km

3、银行客(ke)户

各大银(yin)行宝安分行的(de)白金(jin)卡(ka)客户

目(mu)标银行:中国银行、中信银行、招(zhao)商银行、工商银行、中国建(jian)行、广发银行、光大(da)银行

4、高端家(jia)居(ju)商(shang)场等消(xiao)费群体

购买欧式、红木、高端(duan)品牌的客户(hu)

目标(biao)卖场及品牌:红星美凯龙香蜜(mi)湖(hu)店、好百年家居宝安店

5、高(gao)端卖场/品牌

万象城、KKmall等(距离相对(dui)较远(yuan))

6、高端俱(ju)乐(le)部、会所

高尔夫俱(ju)乐部(bu)

深圳(zhen)高尔(er)夫(fu)俱乐部等

红酒会/俱(ju)乐部

伯(bo)伦酒(jiu)庄、腾邦红酒(jiu)等

游(you)艇会(hui)

深圳ABB竞品与泛竞品4S店分布

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        本案例仅介绍深圳奔驰品牌游艇-奔驰-海岛自驾游主(zhu)题及异(yi)业(ye)联盟活(huo)动。

        活动期间,组织奔(ben)驰(chi)4S店潜在客(ke)户(hu)、意向客(ke)户(hu)、老客(ke)户(hu)群体总共约50余人高端车主,通过奔(ben)驰(chi)自驾(jia)游+农(nong)家乐生态菜(cai)+海边日光浴+浪骑游艇会游艇出海等活动内容,成(cheng)(cheng)功达成(cheng)(cheng)老客(ke)户(hu)回馈及新客(ke)户(hu)成(cheng)(cheng)交的营销效(xiao)果,并且对于奔(ben)驰(chi)品牌(pai)美誉度提升起到了(le)重要作用(yong)。

        活动时间:2015年7月(yue)

深圳营销策划

        潜(qian)在(zai)客户(hu)与意向客户(hu)共同乘坐(zuo)游艇,从(cong)璞(pu)岸会所前往(wang)三门(men)岛。

深圳营销策划

        奔(ben)驰客户集合出发,位于宝安奔(ben)驰旗舰店门口(kou)。

深圳营销策划

        璞岸会所吃喝玩(wan)乐场景(jing)。

深圳营销策划公司,营销策划公司,深圳策划公司,营销咨询公司

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通过本次时间活动策划,潜在客户转化20余组,当天成功下定10余单,此次异业联盟合作在整个营销策划中起到了至关重要的作用。

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