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深圳大瀚营销策划有限公司

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实体产品策划——电动车智能防盗产品营销策划

实体产品策划——电动车智能防盗产品营销策划

2018年我们团队接到关于海口(kou)市电动(dong)车智能防盗系统的产品营销策(ce)划,当时该产品处于产品研(yan)发已完成、而市场用户(hu)基数和品牌知名度、用户(hu)消费观念都为0的背景下,我们做了以下营销策(ce)划。

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一、产品背景分析

1、海口市(shi)电动车成为(wei)出行(xing)必(bi)备品,市(shi)场容(rong)量巨大;

2、电(dian)动车、电(dian)动车电(dian)瓶(ping)被盗风险(xian)高(gao);

3、用(yong)户消费观念暂未(wei)转变,主体产品较为陌生(sheng)。

4、目前当地(di)市场(chang)未存在100%对(dui)标竞品(pin)。

二(er)、用户群体(ti)定位

1、年轻白领上班族;

2、接送小(xiao)孩上学的(de)妈妈族;

3、买菜(cai)购物父(fu)母一族(zu);

4、送货、外卖小哥族。

三、业务(wu)模式定(ding)位

根据产品(pin)低成本营(ying)销策(ce)略及抢先抢占(zhan)市场的需求,我们定了以下个业(ye)务模式:

1、第三方电商平台入驻;

2、经销代理(li)合(he)作;

3、电动车(che)品(pin)牌商捆绑(bang)销售;

线下直销零售。

四、整体市场策略(lve)

1、强(qiang)势品牌进驻(zhu),优先抢占市场


2、官方合作背书,建立品牌信(xin)任机制


3、细(xi)分(fen)市(shi)场,多重用户群体(ti)共(gong)同推(tui)进


4、种子用户生(sheng)产(chan)裂变用户

根据整体市场策略导向,我们策划了三个阶段的营销方案:

第一(yi)阶段,用户(hu)观念培养(yang)期;

第二阶段,营销(xiao)推广+产品销(xiao)售转化期;

第三阶段,种子(zi)用户(hu)裂变期。

五、营(ying)销策划方案(以部分(fen)PPT图片说明)

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通过7个多月的营销服务与执行,目前该品牌产品已成功获得用户量10000+。

深圳营(ying)销策(ce)划活(huo)动、品牌营(ying)销策(ce)划、主题活(huo)动策(ce)划、促销活(huo)动策(ce)划、广告(gao)策(ce)划等(deng)营(ying)销策(ce)划案例。