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大瀚营(ying)销(xiao),中国(guo)商业(ye)创新奖获(huo)得者,中国(guo)十大营(ying)销(xiao)策划公司,服务项(xiang)目包括品牌(pai)营(ying)销(xiao)策划全案+执(zhi)(zhi)行落地,业(ye)绩增长营(ying)销(xiao)策划+执(zhi)(zhi)行落地。

深圳大瀚营销策划有限公司

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智能家居整体营销策划+新品上市

 智能家居(ju)面板市场(chang)在近10年(nian)进入了一个(ge)由蓝海(hai)到红海(hai)的市场(chang)阶段(duan),国内面临(lin)的主要竞争对(dui)手有(you)松下电(dian)器、施耐德、西蒙、公(gong)牛等,面临(lin)着(zhe)同质化、市场(chang)模式、供应商及用户(hu)心智(zhi)定位选(xuan)择问题。

          T-Touching开关面板产品产品特色:

      1、功能(neng)特色:温控、调光、地暖、通风、音响控制(zhi)、对接智能(neng)家(jia)居

      2、工艺特(te)色:彩色涂(tu)层、珠光涂(tu)层、金属(shu)电镀

      3、技术特色:集(ji)散负载式(shi)功能面板、内置(zhi)主处理器内核、自主式(shi)系统

      4、体验特(te)色(se):近场唤醒、按压反馈、科技迭(die)代(dai)感(gan)

一、行业(ye)与竞品分(fen)析层面

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二、内部(bu)营销诊断层面

(一)品牌层面:

      1、品牌(pai)识别度低,品牌(pai)VI标准化问题(ti)、VI展(zhan)现力不足(UIbanner、落地页、阿里(li)网站(zhan)VI形象(xiang)展(zhan)示问题、LOGO标(biao)准化问题)

      2T-Touching品牌IP对(dui)标西(xi)门子等大型品牌,背后缺乏背书(shu)支撑(cheng)

      3、卖点(dian)(诉求(qiu)点(dian))不明(ming)晰,缺乏定位(wei)及标签

      4、产品质量优质,但从战(zhan)略层(ceng)面属于厂牌企(qi)业,而非品牌型综(zong)合服务商

(二)营销(xiao)层(ceng)面:

      1、主要以各(ge)大区(qu)地推为主,缺(que)乏线上品牌传播(bo)

      2、缺乏公关活动(如新品发布(bu)会(hui)、年度品牌客户大会(hui))

      3、官(guan)方网站为展示型(xing)(xing),缺乏(fa)营(ying)销型(xing)(xing)网站结构设计

      4、缺乏内容(rong)营销PGC铺底展(zhan)示(shi)

      5、国(guo)内经销商营销推广(guang)较(jiao)薄弱,缺乏专业(ye)、体系化的营销扶持

(三)销售层(ceng)面(mian):

      1、高(gao)(gao)端(duan)客(ke)户转化周期长、转化难度高(gao)(gao),对(dui)品牌信任(ren)度不够

      2、全(quan)国地域性原(yuan)因,普通客户到东莞(guan)工厂总(zong)部(bu)参观(guan)受(shou)一定限制,但大(da)多有参观(guan)需求

      3、整体市场环境影响,X系列新品(pin)2019销售(shou)担(dan)忧

    品牌定位层面(mian),从“厂牌企业(ye)”到“品牌服务商”的转变。

    怎(zen)样(yang)找到那(nei)块可能(neng)的(de)空白的(de)市场?

    “区隔竞争对手,站到竞争对手的对立面(mian)”

    故产品(pin)品(pin)类(lei)以“智能开(kai)关面板”为(wei)主(zhu)品(pin)类(lei)。

三、市场细分层面

    一(yi)九定律:细分市场(chang)领域(yu)行业“第(di)一(yi)”战略。

      1、  产品细分(矩阵(zhen)式(shi)赛(sai)道):A系列、G系(xi)列、T系列、F系列、X系(xi)列

      2、优势差异细分:技(ji)术研发、品质、工(gong)业(ye)设计、使用(yong)体(ti)验(yan)、智能(neng)居家解决(jue)方案……?

      3、客户(hu)(hu)(hu)细分:头部(bu)用(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)、腰部(bu)用(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)、长尾用(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)?城(cheng)市住(zhu)宅高层、城(cheng)市别墅(shu)、下沉市场(chang)住(zhu)宅、工程(cheng)类客户(hu)(hu)(hu)?

    故市(shi)场(chang)以别(bie)墅型终端市(shi)场(chang)为主要细分市(shi)场(chang)。

四、商业模式(shi)层面

      1、避开多(duo)级经销商:最大(da)化(hua)经销商利润(run)

      2、总部品牌扶持经销(xiao)商(shang)赋(fu)能(neng),降(jiang)低经销(xiao)商(shang)拓客(ke)难(nan)度

      3、总部品牌服(fu)务对(dui)终端用户的输(shu)出-品(pin)牌(pai)文化渗透,降低因经销商断层带来(lai)的品(pin)牌(pai)风险(xian) 

    最终以(yi)“F2B2C:工(gong)厂(chang)-经销商(零售店)-终端客户”为(wei)主要模式

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五、产品工具层面

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六、用户(hu)画面(mian)层面(mian)

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七(qi)、品牌传播策略层(ceng)面

    核心战略一:个人IP呈现(xian)——T-Touching首席设计师(shi)

    核心(xin)战略二:产品(pin)系列(lie)迭代——产品(pin)PGC内容营销

    核心战略三:B端经销商维系——KOC打造(zao),客户强背书

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八、关键(jian)点(dian)活动层面

通过大(da)瀚营销多次反复头脑风(feng)暴及客户沟通,位于东莞松(song)山湖科技园区的帝达聚T-Touching 品牌X系列(lie)新品上市营销策(ce)划(hua)(hua)方(fang)案(an)出炉。策(ce)划(hua)(hua)呈(cheng)现输(shu)出形式则是以X系列新(xin)品上市发(fa)布会、T-Net全(quan)屋智能体(ti)验、帝达聚年度(du)经销商大会为(wei)一体(ti)的(de)为(wei)期4天的全流程线下(xia)活动。

觸動極(ji)致·智享未(wei)來, T-Touching2019经销商大(da)会于(yu)71114日在T-Touching总部松山(shan)湖隆重舉行,本次经销商大会给(ji)各(ge)大經銷商帶(dai)來了全新的极(ji)致體驗,也成为T-TouchingX系列新品及(ji)T-Net全屋智能体验(yan)中(zhong)心的新(xin)征程。

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7月(yue)11日(ri)上午(wu)即有来自全(quan)国各地的经销商伙伴到达活动现场,开始签到入住。

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712日上午,發佈會(hui)活動正(zheng)式開始,儘管由(you)於(wu)天氣原因,部(bu)分經銷商前一(yi)日深夜才抵(di)達酒店,但是依然早早就(jiu)來到了會(hui)場(chang)现场。在(zai)會(hui)上T-Touching創辦人楊總通過講故事的(de)(de)形式對(dui)自(zi)己的(de)(de)早期經歷(li)和(he)公司(si)的(de)(de)發(fa)展歷(li)程(cheng)做出了(le)介紹(shao),並(bing)分析了(le)家庭影院等產(chan)品與智能(neng)家居之間(jian)的(de)(de)聯(lian)繫。同時讲述了(le)T-Touching未來(lai)的戰略(lve)佈局規(gui)劃,以(yi)及总部(bu)對经销商支(zhi)持(chi)政策。在經銷商提問的環(huan)節上,大家踊跃发言,也都對公(gong)司X系列新产品有了更加深入的了解(jie)。

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12日下午(wu),首先舉行了年度經銷商頒獎(jiang)(jiang)儀(yi)式,儀(yi)式上(shang)獲獎(jiang)(jiang)經銷商分(fen)享了他(ta)們於T-Touching的共同價值(zhi)觀(guan)及經歷。感言結束後,隨著音(yin)樂與倒計時響起(qi),楊總與四位獲獎(jiang)者共同開啟了X系列新品(pin)發(fa)布儀式。

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楊總對本次(ci)新(xin)發布的產品的設計理念及賣(mai)點進(jin)行(xing)了詳解,也對各經銷商做出了銷售建議。緊(jin)接(jie)著的工(gong)程(cheng)盒展示之後,開啟了緊(jin)張激(ji)烈的認(ren)購(gou)環節,經銷商們踴躍認(ren)購(gou),現(xian)場十分火爆。

晚間,公司安排各經銷商參觀(guan)了T-Net全屋(wu)智能體驗(yan)(yan)中心(xin),穿上(shang)鞋套的(de)(de)各位經銷商依次走(zou)入(ru)體驗(yan)(yan)中心(xin)的(de)(de)大廳,開啟(qi)了對(dui)全屋(wu)智能的(de)(de)深(shen)度體驗(yan)(yan)。

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13日上午(wu),由(you)楊總對智能家居市場(chang)變革、威脅與核心對策的講(jiang)解開始(shi)了全新的課程。小胖生動流暢的講(jiang)解了智能家居的原理技術,課程講(jiang)解時,大家紛紛紀錄筆記以及拍照,記錄下新獲取的知(zhi)識。

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    下(xia)午(wu),公司為昨日欣賞工程盒意猶未盡的供(gong)應(ying)商(shang)們(men)再次安(an)排了X系列新品(pin)提案(an)工(gong)程(cheng)盒展示。展示後,小(xiao)胖和楊總繼(ji)續為大家(jia)講解智能(neng)家(jia)居的原(yuan)理技術(shu),楊總還為大家(jia)介紹了(le)T-Net配套產品以及人(ren)才輸(shu)出策(ce)略。通過這兩天的會議,各經銷商(shang)受益良(liang)多,T-Touching也從(cong)本次會議中得到了進步。會後,全體人員(yuan)合影留(liu)念,记录(lu)与T-Touching最珍贵的时刻。

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 晚上,在楊總(zong)和Seven哥的致詞後(hou),開(kai)啟了(le)輕鬆(song)愉(yu)快的酒會。隨著(zhu)樂(le)隊的音樂(le)緩緩開(kai)始,大(da)家(jia)也放鬆(song)了(le)幾天的心情,享受美(mei)食、美(mei)酒和音樂(le)帶(dai)來(lai)的愉(yu)悅。但仍有不少經銷(xiao)商還是(shi)在向(xiang)工作人(ren)員了(le)解更多有關於X系列新(xin)產品的(de)事宜(yi),由此可見T-Touching的独特魅力。

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14日(ri)當天,大部分經(jing)銷商仍在繼續與(yu)公司各(ge)區域經(jing)理(li)及(ji)楊總探(tan)討相關合作事宜,現場簽約(yue)经销商络绎不(bu)绝

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        大瀚营销顺利策划(hua)并实(shi)施(shi)本次活动(dong),现(xian)场签(qian)单业(ye)绩超出客(ke)户预期。

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