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大瀚营(ying)销(xiao)(xiao),中国商(shang)业创新奖获(huo)得者(zhe),中国十大营(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)划公司,服(fu)务项(xiang)目(mu)包括品(pin)牌(pai)营(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)划全案+执(zhi)行落地,业绩增长营(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)划+执(zhi)行落地。

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医生集团整体营销策划全案

    民(min)营(ying)医(yi)院与公立(li)医(yi)院一直是(shi)一个矛(mao)盾且互补的(de)(de)独(du)立(li)而又(you)相关的(de)(de)医(yi)疗业态(tai)。佑道医(yi)生集团是(shi)针对二型(xing)糖尿病(bing)及(ji)重度肥(fei)胖患者通(tong)过外科微创手术实现减(jian)重降糖的(de)(de)医(yi)生集团。

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        2018年在单中心年度破200台(tai)手术的情况下,实现A轮融资(zi),2019年加大市场投(tou)入力(li)度,但是(shi)主要获客渠道来源于传统(tong)民营医疗机构一样,主要从搜索引擎优化实现,但是(shi)市场结果往往与营销投(tou)入费(fei)用(yong)不(bu)会成(cheng)正比,所以(yi)2019年(nian)上半(ban)年(nian)年(nian)度营销投入巨大(da)但是手术台数并未增(zeng)加,上半(ban)年(nian)遇到亏损且市场瓶(ping)颈十分明(ming)显,有预算但是不敢花(hua),与B轮的期(qi)望也遥遥无期(qi)了。并且以SEM为(wei)主的营销结构没(mei)有壁垒,难以长期建立体系(xi)化的营销结构。

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        2019年(nian)9月份,佑道医(yi)(yi)生集(ji)团(tuan)与大瀚营销结(jie)缘,虽然大瀚营销从未接触(chu)过医(yi)(yi)疗行业的营销,通(tong)过2周时间的市场行业调(diao)研和内部诊断分析(xi)后,得出(chu)了一份营销(xiao)诊断报告,并(bing)且(qie)奠(dian)定了基础营销(xiao)全案思(si)路。在(zai)2020年上半年,受疫情影响,业绩(ji)非但(dan)没有下滑,反而(er)呈现了倍增式增长(zhang)。7月(yue)份实现分中心(xin)上海中心(xin)的筹建与启动(dong)。

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    对于(yu)大瀚营销(xiao)整体营销(xiao)全案的思路,在此仅做(zuo)简单概要。

 

    一是品牌(pai)战略层面,从传(chuan)统医院(yuan)品牌(pai)到专家(jia)医生IP+老患者IP的(de)打(da)造(策(ce)略与思路略),品牌定位重(zhong)新梳理,从“最(zui)高端的(de)减重(zhong)手术”到“专注于减重(zhong)代谢外科手术”定位。

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    二是营(ying)销渠道结(jie)构层面,从以搜索引擎营(ying)销为(wei)主的营(ying)销渠道结(jie)构,转型为(wei)社会化媒体+搜(sou)索(suo)引(yin)擎+KOC为主的(de)营销(xiao)(xiao)结构,不仅(jin)实(shi)现市(shi)场增(zeng)量(liang),更(geng)重要的(de)是实(shi)现健(jian)康化营销(xiao)(xiao)渠道结构,并且建(jian)立用户(hu)资产。

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    三是营销路径优化层面(mian),从前端市场销售线索SQL获取到(dao)前端客服咨询(xun)话(hua)术(shu)(shu)到(dao)前端健康管理师咨询(xun)话(hua)术(shu)(shu)优化与(yu)体验(yan)度(du)提升。

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    期间,从(cong)整体(ti)部(bu)门(men)架(jia)构重组(zu)到(dao)渠道结合调整,到(dao)营(ying)销平台运营(ying)深(shen)度的(de)落(luo)地,大瀚营(ying)销紧密跟踪,积极参与营(ying)销全(quan)案方案执行落(luo)地中(zhong)去,在2020年开年董事会(hui)及各部门营(ying)销工作会(hui)议中(zhong),大瀚营(ying)销被客户从董事会(hui)层(ceng)面(mian)到(dao)中(zhong)层(ceng)管(guan)理到(dao)员工执行层(ceng)面(mian),赢得了一(yi)致(zhi)好评。

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    在咨(zi)询转(zhuan)化(hua)层面,通过路径及内容优化(hua),让流量更为精准,大大降低引流成(cheng)本(ben);

    在整体(ti)(ti)获(huo)客渠(qu)道层面,通(tong)过(guo)渠(qu)道结构调整,实现(xian)渠(qu)道壁垒(lei)的建设,并且(qie)大大降低整体(ti)(ti)获(huo)客成本;

    在手术台数(市场业绩)层面,通过(guo)构建第二增长曲(qu)线,成功实现超过(guo)200%的市场(chang)增量;

    在整体经营层面,从亏损到超预期盈利的转变,并且开设(she)上海分中心;

    在(zai)品(pin)牌识别度层面,已经屹立于(yu)减重代谢市场,已成(cheng)为细分行业第一品(pin)牌。

    目前(qian)大瀚营销与佑道医(yi)生集团依然紧密(mi)服务中,期待新突破。


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