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深圳大瀚营销策划有限公司

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大瀚营销荣获2020中国商业营销创新奖

2020-12-29 11:52:10 深圳大瀚营销策划有限公司 阅读

2020年(nian)12月26日,2020年(nian)度《CLB中国领先(xian)商(shang)业(ye)(ye)创(chuang)新(xin)奖(jiang)》颁奖(jiang)典(dian)礼(li)在(zai)上海举办,本次颁奖(jiang)典(dian)礼(li)以2020年(nian)度中国商(shang)业(ye)(ye)创(chuang)新(xin)为核心主题,涵盖商(shang)业(ye)(ye)模式、品牌营(ying)销(xiao)、营(ying)销(xiao)策划、IP运营(ying)、视(shi)觉(jue)设计等商(shang)业(ye)(ye)领域,旨在(zai)发掘(jue)商(shang)业(ye)(ye)领域及营(ying)销(xiao)行(xing)业(ye)(ye)中成长潜力(li)大、创(chuang)新(xin)意识强、社会责任感(gan)强的优秀营(ying)销(xiao)策划群体,助力(li)企业(ye)(ye)实现突破性的增长。

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游美户(hu)外集团总裁(cai)郭(guo)为文、资(zi)生堂(中国(guo))品牌总监(jian)陈勉、闪送(song)APP副总裁(cai)杜(du)尚骉(biao)、长安(an)汽车视觉营(ying)销(xiao)张(zhang)明磊、十点读书品牌总监(jian)张(zhang)铭泉等众多商业(ye)及(ji)营(ying)销(xiao)资(zi)深人士参与此次评审及(ji)颁奖典礼。

深圳大(da)瀚营销(xiao)策划有限公司凭借强(qiang)大(da)的(de)企业实力(li)和创(chuang)新意(yi)识,以及强(qiang)落地执行服务理念(nian),荣获2020年度 “IP营销(xiao)创(chuang)新奖”银奖,与知乎、快手齐名获奖。

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获奖案例(li):佑道医生集(ji)团营销策划全案

一(yi)、客户项目概要——单一(yi)流量依赖(lai)转向(xiang)渠道矩阵

佑道医生集团是国内针(zhen)对重(zhong)度(du)肥胖及糖尿病市(shi)场人群(BMI>28)以(yi)外科手(shou)(shou)术方(fang)式减(jian)(jian)重(zhong)的(de)民(min)营医疗(liao)企业(ye)(ye),在2019年的(de)国内外科手(shou)(shou)术减(jian)(jian)重(zhong)市(shi)场竞(jing)争对手(shou)(shou)已经较(jiao)(jiao)(jiao)为凸显(xian),主要以(yi)医院自然(ran)客流、老患者(zhe)转介绍、搜索(suo)引(yin)擎SEM等渠道作为主要引(yin)流拉(la)新的(de)渠道,因为外科手(shou)(shou)术方(fang)式减(jian)(jian)重(zhong)属于较(jiao)(jiao)(jiao)为冷门(men)的(de)品类(lei),且(qie)医疗(liao)业(ye)(ye)对于广告投放的(de)政策较(jiao)(jiao)(jiao)为收紧,虽然(ran)国内重(zhong)度(du)肥胖人群有一定基数,但是主动搜索(suo)该(gai)(gai)种减(jian)(jian)重(zhong)方(fang)式的(de)目(mu)标(biao)市(shi)场较(jiao)(jiao)(jiao)少,所以(yi)在拉(la)新引(yin)流及转化难度(du)较(jiao)(jiao)(jiao)大。目(mu)标(biao)用(yong)户教育和(he)营销(xiao)引(yin)流渠道成为该(gai)(gai)企业(ye)(ye)发展的(de)最大营销(xiao)难题(ti)。

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深圳大瀚(han)营销(xiao)策划有限公司通过为期1个月的(de)重(zhong)度肥胖及糖尿病患者调研后,根据(ju)市场现状和目(mu)标群体(ti)(ti)用户(hu)画像(xiang),重(zhong)新(xin)构建了(le)佑道(dao)医生(sheng)集(ji)团整体(ti)(ti)营销(xiao)渠(qu)道(dao)体(ti)(ti)系,我们称为“金山角渠(qu)道(dao)矩阵”,并且从(cong)引流拉新(xin)到目(mu)标用户(hu)的(de)转化层面重(zhong)新(xin)梳理(li)和规(gui)划,2020年度目(mu)标业绩增(zeng)长200%。

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二、营销创(chuang)新策略(lve)——打造(zao)KOL-KOC-KOR品(pin)牌(pai)体系

对于意见领(ling)袖的(de)(de)传统实施方式就是寻找(zhao)医疗行业KOL,并且与之(zhi)付费(fei)合作,以达(da)到品牌推广及引流目(mu)的(de)(de)。但(dan)是KOL的(de)(de)实际运营过程(cheng)中都会遇到两(liang)大问题:一是如何寻找(zhao)的(de)(de)真(zhen)正对标(biao)的(de)(de)KOL,二是如何保证KOL付费(fei)合作后的(de)(de)坪效。

大瀚(han)营销通(tong)过内(nei)部策划,最终得(de)出创新(xin)(xin)营销模式(shi):KOL-KOC-KOR品牌(pai)体(ti)系。以术(shu)后老(lao)患者(zhe)为(wei)主(zhu)体(ti),新(xin)(xin)增以抖(dou)音短视频为(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)内(nei)容(rong)社交(jiao)平台,以老(lao)患者(zhe)在(zai)减重外(wai)科手术(shu)前的(de)(de)(de)(de)痛苦生(sheng)(sheng)活经历和减重术(shu)后的(de)(de)(de)(de)健康且(qie)高质量生(sheng)(sheng)活讲(jiang)述为(wei)内(nei)容(rong)主(zhu)体(ti)的(de)(de)(de)(de)内(nei)容(rong)运营为(wei)核心策略,搭建佑道(dao)医生(sheng)(sheng)集团(tuan)KOC体(ti)系,既实现对于(yu)减重用户的(de)(de)(de)(de)用户教育(yu)目的(de)(de)(de)(de),同时也在(zai)茫(mang)(mang)茫(mang)(mang)人海中通(tong)过抖(dou)音算法实现精准(zhun)引流。

该策略既避开(kai)医疗政策对于广告投放的限制,同时(shi)构建以长尾理(li)论(lun)为核心理(li)论(lun)基础的精准引(yin)流(liu)体系(xi)。

三、整(zheng)体效果总结(jie)——降低投入,高坪产出

1、品牌(pai)层面:完整搭建KOL-KOC-KOR品牌体系,并且建立较为强大的用户资产数据库;

2、渠道(dao)层面:通过渠道创新实现壁垒化的营销引流渠道结构,不再受制于行业竞争对手的市场分流;

3、业绩层面:在营销投入费用远低于2019年费用情况下,同比实现年度业绩增长200%。

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大(da)瀚营(ying)销(xiao)本(ben)次获(huo)的(de)“IP营(ying)销(xiao)创新奖”,充(chong)分(fen)展示营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)能(neng)力和(he)创新能(neng)力,有力印证了(le)大(da)瀚营(ying)销(xiao)团队在中(zhong)(zhong)国营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)领域深厚(hou)积累(lei)和(he)专(zhuan)业创新。新时(shi)代新作为(wei)(wei),大(da)瀚营(ying)销(xiao)将继续在全(quan)案(an)营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)道路上(shang)与时(shi)俱进、奋力前行(xing),为(wei)(wei)中(zhong)(zhong)国营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)行(xing)业做出积极(ji)贡(gong)献(xian),为(wei)(wei)更多中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)业提供全(quan)面和(he)系统(tong)化的(de)的(de)营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)服务。

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        大瀚营销创始人刘洋(yang)志先生表(biao)示:营销并(bing)非投入千万级(ji)的(de)广告,而“好的(de)营销无(wu)需(xu)烧钱”,希望未来(lai)能(neng)助力更多的(de)企业突破瓶颈,实现高速增长。

最后(hou)感谢客(ke)户(hu)团队对营销(xiao)(xiao)方案的全力落地(di)执(zhi)行的支持(chi),辛苦团队一直以来(lai)不(bu)断提供创新(xin)思(si)维与落地(di)服务,2021年我们将会一如既(ji)往(wang),坚持(chi)营销(xiao)(xiao)创新(xin)、坚持(chi)正(zheng)确的营销(xiao)(xiao)、坚持(chi)落地(di)执(zhi)行,服务好每一个客(ke)户(hu)。